越來越充足，終於可以達到三班倒地跑量。錢宏明將所有騰飛公司的出口代理都包了去。這一回，柳石堂什麼聲音都沒了，是錢宏明的義氣給了騰飛一條生路，從此錢宏明在柳石堂面前地位平等。這就是現實。

　　柳石堂其實比柳鈞更清楚新開企業借貸啟動資金的困難。他雖然跟兒子拍胸保證只要工廠豎起來，民間借貸就可以拿到。但他與他那些老友們的借款談判談得很艱辛，很憤怒。唯此，方顯錢宏明無條件幫助籌劃三百萬啟動資金之可貴。柳石堂至此才有點兒相信，錢宏明對他兒子還真是有點兒友誼。

　　正是因為有錢宏明提供的啟動資金，讓騰飛可以迅速展開業務，取得的低毛利儘管讓柳鈞痛心疾首，但在其他同行看來卻是暴利。借貸人主動找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那麼多年，他都還是第一次切身感受到民間資本的強大，竟然有那麼多人委託熟人與柳石堂結識，開口就說三天內一兩千萬資金保證一次性到賬，唯一需要談的只有利息。

　　柳鈞跟老爹去高檔賓館聽談判，等他一聽借款的利息，就奇道：「這麼高的利息，製造型企業誰敢借？」

　　「你們的毛利，借得起。」借貸人沒太多廢話，很是沉著。

　　「短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們製造型企業不能借高利貸。」

　　借貸人依然微笑道：「我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿著我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。我們只跟你做短期貸款，你們也只需要三個月。我們也只能做銀行丟棄的市場。」

　　「你應該已經瞭解過我們騰飛，我們的產品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麼你不考慮降低利息，獲得穩定收益？」

　　「借錢給你們的風險成本確實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。」借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。

　　柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終於鬆口，打算回家與朋友商量後再給柳鈞答覆。柳鈞清楚自己的財務報表還無法達到銀行的審核標準，此時唯有靠預付款和民間借貸度過過渡期。他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息。

　　柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。他告訴柳鈞：「現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麼他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百

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